J'ai récemment discuté avec Ron Chun Foo, agent immobilier de Keller-Williams, de la performance du marché en 2012 et de son évolution en 2013. Demandez à Realtors à travers le pays et ils vous diront que le marché de 2012 était nettement meilleur que l'année précédente.. Foo nous dit que le marché semble se stabiliser, conséquence directe de la baisse des ventes à découvert et des saisies. «Il y a moins de concurrence entre les logements disponibles, car il y a moins de maisons sur le marché», explique-t-il. «Les gens ne se précipitent plus pour vendre leur maison, et ils ne se précipitent pas pour s’installer dans quelque chose de plus grand que par le passé. Ils commencent à rester sur place. »Beaucoup de gens aimeraient vendre mais ils n’ont tout simplement pas assez d’équité chez eux pour pouvoir le faire encore.
Que pouvons-nous faire en tant que vendeurs pour nous positionner face à la concurrence?
La chose la plus importante que Foo me dit, comme tout bon agent immobilier vous le dira, est de bien évaluer votre maison. «Le gros de ce prix est la tarification et l’état de votre maison.» Il exhorte tous les vendeurs potentiels à désengorger leur maison. «Lorsque vous mettez votre maison sur le marché, vous devez penser que ce n’est plus votre maison. Il devrait être générique. Les photographies et tout objet personnel doivent être rangés et rangés. Une maison devient un produit commercialisable. Vous ne vendez pas votre maison, vous vendez un produit et vous devez l'approcher comme tel.
Comment les médias sociaux peuvent-ils aider les agents immobiliers à vendre nos maisons?
Foo croit que les médias sociaux comme Facebook, Twitter et Pinterest sont d'excellents moyens de promouvoir les maisons à vendre. «Les médias sociaux devraient absolument faire partie de l’équation», dit-il. «Si vous n’utilisez pas ces points de vente, vous perdez du trafic et des acheteurs potentiels.» Les acheteurs d’aujourd’hui passent beaucoup de temps à rechercher et à rechercher en ligne. Ils sont Internet et les médias sociaux avertis.
Ces acheteurs cherchent à concevoir des blogs et des blogues immobiliers pour trouver des idées et savoir-faire. De nombreuses sociétés d’immobilier et agents immobiliers ont des sites Web, mais ne profitent pas pleinement des autres outils proposés. Cela peut potentiellement amener une entreprise à prendre du retard et à perdre de précieux clients. Les temps ont changé, le marché a changé, l’acheteur a changé… Si vous ne vous en tenez pas, vous allez prendre du retard.
Le marché 2013 - Avant-gardiste:
Foo nous dit: «Il y a un petit changement sur le marché car il commence à se transformer en un marché d’acheteur. Nous nous aventurons sur un nouveau territoire car nous n’avons pas vu un marché comme celui-ci auparavant. Pour le moment, nous devrons attendre pour voir ce qui se passera au cours des prochains mois avant de savoir si ce sera un marché de vendeurs. »Selon Foo et d’autres agents immobiliers, j’ai parlé avec le marché de printemps. juste au coin de la rue et il semble très prometteur.
Le marché de février était favorable et les maisons à prix raisonnable n’étaient pas assises. Ils ont déménagé rapidement, parfois en quelques jours et ont reçu plusieurs offres. «Nous n’avons pas vu cela depuis longtemps. L'inventaire est à son plus bas niveau, ce qui entraîne également une hausse des prix », explique Foo.
Prédictions 2013:
Foo pense que cela pourrait être le meilleur marché de printemps depuis longtemps. «Les stocks sont à leur plus bas niveau et il y a beaucoup d'acheteurs». Il pense que nous revenons à un marché normal. Un marché normal est celui où un acheteur peut acheter une maison au prix du marché. Le juste prix du marché signifie que le prix d’une maison est correct.
En revanche, nous venons de sortir du marché d’un acheteur, où l’acheteur avait le pouvoir (dans une certaine mesure) de déterminer le prix d’une maison. Maintenant, nous voyons les marées tourner et l'acheteur doit respecter les prix fixés par les vendeurs. Au cours des dernières années, les acheteurs ont pu faire une offre basée sur 20-30% des demandes et ces offres ne sont plus prises en compte.
Motivation:
Foo nous dit qu'un vendeur motivé va déplacer une maison beaucoup plus rapidement qu'un vendeur non motivé. «Une maison doit être présentable et prête à être vendue, quel que soit le marché. Si la peinture doit être faite, faites-le. Si vous choisissez de ne pas le faire, cela vous coûtera plus cher à long terme. »Dépensez un peu d’argent là où vous en avez besoin pour préparer votre maison à la vente, et vous serez en mesure d’acheter le meilleur prix lorsque vous serez prêt à le vendre. Foo vous avertit qu'en choisissant de ne pas apporter de petites corrections et modifications à votre maison, vous obtiendrez moins pour le prix demandé. Cela vaut la peine de consacrer du temps et de l’argent à la réparation de votre maison. Cela vaudra le petit investissement. En fin de compte, qu’une maison soit vendue ou non, il s’agit maintenant de motiver l’acheteur.
Récupération:
Foo nous informe que différentes régions du pays se redressent à des rythmes différents selon le marché local et les économies locales. Les économies locales peuvent varier considérablement. «L’ouragan Sandy a fortement affecté les marchés de New York et du New Jersey. Des personnes ont été déplacées de chez elles et cherchent à obtenir des logements temporaires, mais le marché de la location est saturé et il y en a très peu. Foo est témoin d'une vente rapide des maisons à bas prix, qui sont souvent achetées au comptant.
Ces petites maisons sont rapidement remises en état puis transformées en propriétés locatives.À ce stade, il existe une énorme opportunité pour les investisseurs du point de vue des prix les plus bas. Par ailleurs, selon la National Association of Realtors, le marché de l’Ouest et de la Floride connaît une forte activité.
Le marché 2013 - Une tempête parfaite:
Les faibles taux d’intérêt actuels et les bas prix demandés créent ce que Foo décrit comme «la tempête parfaite». Foo espère que maintenant les choses vont commencer à progresser. Le moment est venu d'acheter si vous pouvez vous permettre d'acheter une nouvelle maison. Si vous pouvez vous déplacer, le moment est venu de le faire.
