L'économie affecte-t-elle l'industrie du meuble?
“L'économie affecte absolument l'industrie, car le mobilier est un élément discrétionnaire dit Leslie Carothers de The Kaleidoscope Partnership, une entreprise de médias sociaux et de marketing spécialisée dans l’industrie du meuble. “Lorsque l’économie est bonne, les gens sont plus enclins à investir dans les meubles et les meubles de meilleure qualité, car ils ont plus d’argent pour de tels investissements.«En outre, elle estime que« que l’économie locale soit forte ou non, les entreprises de meubles, qu’elles soient des détaillants ou des fabricants, qui exercent les activités suivantes, prospèrent dans l’économie d’aujourd’hui ».
Les entreprises les plus soucieuses de l'environnement prospèrent dans la nouvelle économie.
Carothers a expliqué que “Les consommateurs sont beaucoup plus soucieux de l’environnement et sensibilisés, grâce à Internet, au fait que leurs achats ont un impact sur l’environnement. Les parents, en particulier, comprennent l'importance de ne pas faire leurs achats dans une décharge. Les entreprises qui fabriquent ou vendent des produits authentiquement et écologiquement responsables prospèrent, que l'économie locale soit forte ou non.”
Les entreprises de meubles travaillant avec des sites Flash-Sale pour offrir quelque chose d'inaccessible sont en plein essor.
Les entreprises travaillant avec des sites de vente flash, comme Joss et Main, One King’s Lane, Gilt, et proposant des articles inaccessibles ailleurs, prospèrent parce que les consommateurs veulent à la fois de la qualité et le maximum qu’ils peuvent obtenir pour leur dollar discrétionnaire. Les consommateurs veulent à la fois la qualité et le maximum qu'ils peuvent obtenir pour leur dollar. Beaucoup de clients ne peuvent pas se permettre un nouveau produit de haute qualité qui cherchent maintenant à acheter des articles sur des sites de vente flash.
Les détaillants qui travaillent en partenariat avec des sites tels que First Dibs et Vintage and Modern se portent également très bien. Ceci est un autre canal de distribution rentable pour les détaillants qui ont également un magasin physique. Les magasins qui vendent les articles vintage se portent très bien.
Les fabricants de meubles qui se rendent compte que les consommateurs d’aujourd’hui sont plus avertis et plus instruits que jamais sont en plein essor.
Les clients d’aujourd’hui recherchent des articles qui correspondent à leur style de vie, à leur style et à leurs goûts personnels, et à ces pièces de qualité. Tous ces facteurs jouent un rôle dans leurs décisions finales, le tout dans un certain budget plafonné. Carothers pense que “La blogosphère a un impact énorme et fait un excellent travail pour éduquer le consommateur en général.”
Plus important encore, Carothers parle de la connaissance du développement durable chez les jeunes consommateurs (25-35 ans). “Ces consommateurs ont été éduqués depuis leur enfance et cela ne signifie pas pour eux le vert. Cela signifie qualité pour eux. Parce qu'ils sont conscients de l'environnement «ils sont ouverts aux méthodes alternatives d'achat de meubles où ils peuvent obtenir les pièces de qualité qu'ils aiment aux prix qu'ils peuvent réellement se permettre aujourd'hui. Il y a une conscience dans leur esprit que nous n’avons pas eu.”
Les entreprises d'ameublement qui se rendent compte que les consommateurs font la plupart de leurs recherches en ligne et rendent leurs informations transparentes sont en plein essor.
Les consommateurs d’aujourd’hui font des recherches avant de faire leurs achats. Ils achètent des choses qu'ils aiment, mais ils vont en ligne pour rechercher la qualité, le prix et les choses qui leur importent - que les tissus soient durables ou fabriqués ici aux États-Unis. Carothers pense que les jeunes consommateurs attendent maintenant des fournisseurs qu’ils connaissent et aiment bien comprendre et fournir ce type d’articles.
L’influence de l’économie sur cette question, explique-t-elle, «Est-ce que cela oblige les consommateurs à regarder tous les faits et à évaluer leurs options? L'Internet, comme nous le savons tous, a rendu cela plus facile que jamais. L’économie américaine a forcé les consommateurs d’aujourd’hui à regarder beaucoup plus attentivement et à faire leurs choix beaucoup plus soigneusement. Ils veulent le meilleur qu'ils peuvent obtenir quand ils en ont besoin.”
Les entreprises de meubles qui sont disposées à mélanger l'ancien et le nouveau sont en plein essor.
Les médias sociaux et Internet sont d'excellents influenceurs. "La blogoshphere a fait en sorte que les pièces vintage soient à la mode et tendance, à la réutiliser et à la renouveler." Les articles les plus récents ne sont peut-être pas aussi de qualité que les pièces vintage du magasin de seconde main. À cause des blogueurs, il n’ya plus de stigmatisation liée à la possession d’un meuble vintage. Cela se concentre vraiment sur le jeune acheteur.
Les entreprises de meubles qui fabriquent ou vendent des produits axés sur les besoins en matière de design universel sont en plein essor.
L'acheteur plus âgé, 50 ans et plus, a un objectif différent et des besoins différents. “Le consommateur âgé envisage la retraite, réduit sa taille à une maison plus petite et hérite également de l’héritage. Ils achètent avec l'intention du besoin, par opposition à celui du désir. Ils regardent avec quoi ils veulent vraiment vivre pour le reste de leur vie."En outre, ajoute-t-elle," les gens de 50 ans et plus achètent, mais ils achètent beaucoup plus judicieusement ", explique Carothers." Mais il y a des poches du pays où l'économie est forte et cela ne s'applique pas nécessairement.
Les entreprises de meubles qui fabriquent des produits de qualité prospèrent.
«Peu importe l’économie, les gens cherchent à acheter une meilleure qualité et s’instruisent avant de prendre leurs décisions. Le prix d'achat impulsif n'est plus aussi élevé qu'avant, car les gens prennent le temps de réfléchir à la nécessité de leurs achats.De plus en plus de personnes consultent désormais leurs amis et leur famille pour obtenir de l'aide dans leurs décisions. «Les gens recherchent un peu d’approbation pour qu’ils ne prennent pas la mauvaise décision. Ils recherchent le renforcement.» Carothers pense qu’en fin de compte, l’économie nous change, nous rend plus conscients et nous rend beaucoup savvier.
Les entreprises de meubles proposant des accessoires «tendance» à prix réduit pour la maison sont en plein essor.
Tout comme dans la mode, les choses à la mode n'ont pas Les accessoires sont le meilleur moyen de suivre et d'apprécier ces tendances. “ Les accessoires sont du rouge à lèvres pour la maison, Explique Carothers. «C’est ce que font les gens. Ils achètent leur rouge à lèvres pour la maison sous la forme d'oreillers et de tous les petits cadeaux. »Ces petits articles sont souvent perçus comme des objets pouvant être distribués, par exemple aux enfants qui vont à l'université ou qui sortent. par eux-même. Ce sont des articles qui peuvent être récupérés facilement ou réutilisés. On s’efforce consciencieusement de faire en sorte que ces articles ne se retrouvent pas dans les décharges, car le consommateur pense à l’environnement et à l’économie. Les accessoires sont un excellent moyen d'ajouter de la couleur et de la personnalité. Les accessoires sont un excellent moyen de suivre les tendances, même dans une économie faible.
Les entreprises de meubles activement impliquées dans les nouveaux marchés mondiaux sont en plein essor.
«En ce qui concerne l’économie mondiale en ce qui concerne les meubles, il faut examiner la situation dans son ensemble et le fabricant doit se demander à quel point il espère être grand ou petit», explique M. Carothers. «Serait-il préférable d'être une petite entreprise avec seulement 5 employés ou préférerait-elle être une entreprise mondiale avec une présence mondiale? Les fabricants doivent prendre des décisions quant à l'endroit où ils veulent être distribués et l'économie a une incidence sur ces décisions, car s'ils sont gros, ils doivent aller là où se trouve l'argent. Ils doivent survivre et rester en affaires. »
Elle explique: «Si vous examinez tous les points de distribution disponibles en tant que détaillant ou fabricant et que vous déterminez comment utiliser au mieux ces sites, que ce soit un blogueur ou une autre ressource, vous avez soudain beaucoup de choses. d'options que vous n'aviez pas auparavant parce que vous dépendiez trop d'une économie locale. Si vous êtes un ancien fabricant, le moment est venu de repenser vos stratégies commerciales et marketing. Cela permet aux fabricants d’héritage non seulement de maintenir des relations avec leur clientèle actuelle, mais aussi de tirer parti des occasions de développer de nouvelles relations. »
Comment les salons professionnels aident
Des spectacles comme High Point, expliquent Carothers, aident à rassembler les consommateurs, les commerçants et les fabricants de meubles. Les parents ont estimé que «High Point a bien fonctionné avec la nouvelle économie et a fait tout son possible pour soutenir les nouveaux visiteurs. Cheminne Taylor Smith, vice-présidente du marketing chez High Point Market Authority, et High Point ont revitalisé High Point, et la façon dont elle l’a fait est vraiment spectaculaire. Elle a aidé tout le monde à voir quelles sont les [nouvelles] possibilités. Elle a utilisé sa position pour repositionner son marché afin de rejoindre les visiteurs et les nouveaux clients et de la rendre conviviale pour les concepteurs. Elle a réinventé High Point et c'est le plus grand du monde. »En combinant de nouvelles méthodes créatives de marketing et en rassemblant les consommateurs et les fournisseurs, High Point illustre parfaitement la manière de sortir des sentiers battus. marché pour cela, survivre et réussir même dans une économie en panne.
Carothers conclut en expliquant que «Les briques et les mortiers qui prospèrent dans cette économie sont ceux qui agissent de la sorte: ils interagissent avec leurs clients sur les réseaux sociaux et via des applications mobiles. Ils comprennent et font leurs magasins pour des événements hors du commun, car ils comprennent que les gens ont besoin d'un endroit pour se connecter et se connecter hors réseau. Ces détaillants permettent à leurs magasins d’être utilisés comme des espaces à utiliser de manière créative, devenant ainsi un lieu de destination et devenant ainsi un élément important de la communauté.”
Leslie Carothers est la fondatrice et PDG de The Kaleidoscope Partnership et de sa division, Slow Down Social, offrant des formations individuelles, des ateliers sur place * Slow It Down Social * et des conseils stratégiques de médias sociaux pour les marques internationales. Elle est également responsable de communauté pour Olioboard et a une connaissance directe de la manière dont les marques utilisent le site gratuit d’Oliboard pour atteindre et créer des relations avec les consommateurs mondiaux d’aujourd’hui.
Elle travaille dans le secteur du meuble et du design d'intérieur depuis 31 ans. Elle est conférencière internationale et a été rédactrice du blog Retail Ideas * de Furniture Today.com au cours des neuf dernières années. Sur Twitter, elle est @tkpleslie. Pour plus d’informations sur les services de son entreprise, veuillez visiter son site chez Tkpartnership ou la contacter sur Facebook.
