Vendre ou louer votre maison est une situation très stressante, peu importe la façon dont vous la regardez. Mais dans un monde d'incertitude économique et de marchés immobiliers fragiles, les propriétaires ont de plus en plus de difficultés à conclure un accord. Les banques étant moins enclines à offrir du crédit, les taux de chômage élevés, la baisse des prix des logements et la hausse des loyers, les investisseurs ne sont pas aussi pressés qu’en plein essor et les nouveaux acheteurs en particulier sont devenus des espèces menacées.
Ceux qui cherchent à vendre ou à louer leur propriété sont confrontés à un marché plus compétitif que jamais et pour cette raison, ils doivent faire des efforts qui n’étaient tout simplement pas nécessaires il ya quelques années pour que leurs maisons se démarquent. place du marché. L'amélioration de l'attrait d'une propriété en la transformant en une maison attrayante et accueillante qui attire le public le plus large possible est devenue la règle et plus de personnes que jamais recherchent une aide professionnelle pour s'assurer que leurs maisons sont celles que les acheteurs achètent.. On appelle de plus en plus les home stagers, ou stylistes immobiliers, pour aider les gens à donner à leur maison la meilleure chance possible de vendre ou de louer.
Mais comment ces professionnels travaillent-ils exactement leur magie? Quels avantages y a-t-il à engager les services offerts et quels sont les dangers de faire cavalier seul? Pour le savoir, Freshome a approché deux professionnels des deux côtés de l'Atlantique.
Samantha Giddens est une architecte d'intérieur et styliste immobilière basée à Londres et possède Mink Interiors. Elle co-édite également Blog Design Lovers avec la styliste d'intérieur Jill Brandenburg, basée à San Francisco. Jill a passé de nombreuses années à travailler aux côtés d'Ann Maurice à Londres pour la production du programme britannique Channel 5 House Doctor. Ici, ils répondent à toutes nos questions de home staging.
Qu'est-ce que le home staging?
JB. Le home staging est le processus de préparation, de conditionnement et de présentation de votre maison à vendre, de manière à séduire le public le plus large possible et à vendre au meilleur prix. Les stagers essaient généralement et travaillent principalement avec ce que le propriétaire a déjà afin de réduire les dépenses globales. Ce processus implique généralement la dépersonnalisation de l'espace en éliminant l'encombrement; réorganiser les meubles existants pour maximiser l'espace et la lumière; nettoyer la maison de haut en bas et à l'intérieur et à l'extérieur; peindre les pièces dans une palette de couleurs neutres et remplacer les tapis ou les planchers si nécessaire; effectuer les réparations et les mises à jour nécessaires à l'intérieur et à l'extérieur de la maison; et enfin apporter de nouveaux meubles et accessoires pour habiller l’espace afin de créer un environnement chaleureux et accueillant. Avec la mise en scène, vous essayez de créer une maison accueillante dont les acheteurs tomberont amoureux. La mise en scène concerne davantage la création du facteur Ahhh, alors que le design d'intérieur concerne davantage le facteur Wow.
Est-ce que la mise en scène à la maison est différente du style de propriété ou du traitement de maison?
JB. Oui, cependant cela dépend vraiment de qui vous parlez. Au Royaume-Uni, le home staging est souvent appelé présentation de propriété, habillage de vente ou de doctorat, un terme qui a été tiré de l'émission télévisée britannique «House Doctor» qui a suivi Home Stager Ann Maurice. House Doctor est désormais une marque déposée appartenant à Ann Maurice.
Cependant, aux États-Unis, il s’agit essentiellement de «home staging» et parfois de «dressing» pour vendre. Home Staging consiste à éditer des meubles et des accessoires pour éliminer toute identité personnelle forte.
Property Styling, quant à lui, concerne davantage les maisons de style avec lesquelles les propriétaires peuvent vivre et s’amuser. C'est la dernière couche d'habillage / accessoirisation (la partie amusante) de l'intérieur d'une maison. Cela arrive souvent à la fin d'un projet de design d'intérieur. Le style de propriété consiste à ajouter une vraie personnalité à une maison et cela doit refléter les intérêts et les goûts personnels des propriétaires.
Le délai d'exécution d'un projet de mise en scène est généralement beaucoup plus court que celui de Property Styling, où l'on peut prendre son temps pour trouver les articles parfaits. Les propriétaires sont impatients et s'attendent à ce que la mise en scène se fasse dans un délai minimal.
Existe-t-il une différence dans la manière dont la mise en scène est effectuée au Royaume-Uni et aux États-Unis?
JB. Oui, il y a une énorme différence. Au Royaume-Uni, le home staging implique généralement de dépenser le moins d'argent possible pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Souvent, seulement 1% du prix de la maison. Afin de réduire le budget, les Home Stagers travaillent principalement avec ce que le propriétaire a déjà, apportant seulement de nouveaux tissus d'ameublement et accessoires au besoin. C’est peut-être dû au fait que l’espace est si précieux au Royaume-Uni que les sociétés de location de meubles sont limitées, ou en raison de la manière dont le concept a été introduit au Royaume-Uni via Ann Maurice, House Doctor.
À San Francisco, cependant, il est courant que la plupart des contenus des propriétaires soient emballés et stockés hors site tandis que les organisateurs apportent un chargement de meubles et d’accessoires de location joliment sélectionnés pour aménager la maison. Ceci est ensuite payé sur un loyer mensuel. Cela permet certainement d'obtenir des résultats plus spectaculaires, mais selon le temps nécessaire pour vendre la maison, cela peut entraîner des frais plus élevés pour le propriétaire.
Pourquoi le home staging est-il si important lorsque vous cherchez à louer ou à vendre votre propriété?
SG. Avec le ralentissement du marché immobilier au cours des dernières années, la concurrence est plus forte que jamais. Vous voulez que votre maison soit vendue ou louée rapidement et au prix le plus élevé possible en attirant le plus grand public potentiel d’achats. Les acheteurs doivent être en mesure de se visualiser mentalement et de voir ce qu’ils vivent chez vous plutôt que chez vous ou les propriétaires existants.
La mise en scène fonctionne parce que:
- Les acheteurs sont sans imagination - ils ont besoin de vous pour leur montrer comment la maison peut fonctionner pour eux. Les pièces doivent avoir un objectif clairement défini.
- Les acheteurs sont occupés - la majorité n’a pas le temps de s’attaquer à de grosses réparations ou à des mises à jour, alors ils seront rebutés par les foyers qui ont besoin de beaucoup de travail.
- Ils paient beaucoup et attendent beaucoup de leur argent - s’ils repèrent des drapeaux rouges (tâches inachevées), ils iront très probablement dans une autre maison ou demanderont une réduction de prix. De toute façon, ralentir le processus de vente.
- Les acheteurs achètent un rêve - ils veulent se sentir comme s’installant dans leur nouvelle maison, pas dans votre ancienne maison ni dans votre style de vie. Ils doivent pouvoir les imaginer et leurs objets à la maison.
Quels sont les avantages d'embaucher un professionnel pour vous aider à mettre en scène votre maison avant de la mettre sur le marché?
SG. Il y a de nombreux avantages à embaucher un home stager professionnel. Tout d'abord, ils voient votre maison d'un œil neuf - les yeux d'un acheteur. Les propriétaires de maison deviennent sans aucun doute aveugles à leur environnement et négligent souvent les choses qui les regardent en face. La cloche de porte cassée, la peinture écaillée en haut de vos escaliers, le robinet qui coule. Le fait de voir votre maison et vos biens avec une nouvelle paire d’œil facilite l’identification des problèmes et la détermination de l’argent le plus efficace.
Les propriétaires s'habituent à l'ameublement et aux accessoires d'une manière particulière et il faut souvent de nouveaux yeux pour voir comment il pourrait être réorganisé pour créer un espace plus accueillant, léger et aéré.
Les Home Stagers ne sont pas attachés émotionnellement à vos effets personnels, ce qui leur permet de travailler rapidement. Ils ne s’embourbent pas avec le voyage dans le passé, un obstacle qui paralyse souvent les propriétaires lorsqu’ils trient leurs affaires. L'avantage pour le propriétaire est que, en réglant et en éliminant un grand nombre de ses affaires avec l'aide d'un Home Stager, il est déjà en train de préparer son prochain déménagement.
Les Home Stagers ont les ressources et l'expérience nécessaires pour faire le travail de manière professionnelle et rapide.
Quels sont vos 5 meilleurs conseils pour mettre en scène ou styliser votre maison si vous envisagez de la mettre sur le marché?
JB. Premières impressions: Ne donnez pas aux chauffeurs une excuse pour simplement conduire. Vous voulez vous assurer que le charme attire suffisamment pour que les gens veuillent voir à l'intérieur de la maison. Assurez-vous que toutes les entrées sont épurées, chaleureuses et accueillantes. Investissez de l'argent dans votre jardin avant ou dans des plantes en pot près de votre porte d'entrée. Définissez le chemin vers votre porte d'entrée, donnez à la porte un coup de peinture et faites briller le matériel. Assurez-vous que les numéros de maison sont clairement visibles et que vous avez un bon éclairage au cas où vous les montreriez en hiver.
Portez une attention particulière à la cuisine. C'est l'une des pièces les plus importantes de la maison pour la plupart des acheteurs et son état peut souvent faire ou défaire une vente. Les acheteurs redoutent souvent le coût d'une rénovation de cuisine, mais dans de nombreux cas, un lifting cosmétique peu coûteux peut le rendre presque neuf. Cela peut être réalisé avec une nouvelle couche de peinture ou en remplaçant les portes des armoires, en mettant à jour le revêtement de sol, l'éclairage et les stores et en ajoutant des torchons, des tapis de sol et des accessoires neufs.
Neutralisez vos mursLes acheteurs potentiels ne seront pas en mesure de se voir dans leur maison si les murs sont clairs, décorés ou, dans certains cas, tout simplement laids. Peignez-les dans des couleurs claires et neutres et introduisez des éclaboussures de couleur avec des tapis, des coussins, des jetés, des chemins de table et des fleurs.
Effacer le fouillis et nettoyer: Le désordre quotidien devient trop facilement une ordure familière, que nous avons l'habitude d'avoir autour. Il rend les pièces plus petites et distrait les acheteurs de voir la beauté de l'espace. Les acheteurs peuvent facilement être distraits par votre histoire, alors emportez des photos de famille, des livres et des vêtements en trop. C’est le bon moment pour vous rendre au magasin de charité ou au dépotoir le plus proche afin de ne pas avoir à l’emmener avec vous dans votre nouvelle maison. Une fois que vous avez dégusté, nettoyez comme jamais auparavant. La graisse pour coude peut ajouter plus de valeur à votre maison que presque toute autre chose. Époussetez chaque surface, ornement et fenêtre à l'intérieur et à l'extérieur.
Maximiser l'espace: En plus de rendre les pièces plus petites, un trop grand nombre de meubles ou de meubles trop grands rendra la pièce trop étroite. Trop d'images disparates sur les murs rendent une pièce encombrée. Déplacez vos meubles et retirez les pièces inutiles pour obtenir la sensation la plus spacieuse.
Quelles sont les 5 pires erreurs commises par les gens lorsqu'ils préparent leur maison à la location ou à la vente?
SG. Plus neutralisant. Les gens confondent souvent «neutre» ou «neutralisant» votre maison comme signifiant que tout doit être beige ou blanc ou fade. Toutes les couleurs sont neutres - il y a des jaunes neutres, des bleus neutres, des verts neutres, etc., gris, etc. Ces couleurs neutres doivent être choisies pour les grandes surfaces (murs, sols, etc.). jette, des tapis, des fleurs, des oreillers, des œuvres d'art, etc.) pour donner vie à la maison et lui donner de la personnalité.
Fabrication médiocre / de mauvaise qualité. Les propriétaires commettent l'erreur de ne pas avoir l'expérience ou les qualifications nécessaires (c'est-à-dire eux-mêmes ou leurs amis) pour faire les réparations et le travail pratique, mais un sol mal posé, une salle de bains mal carrelée ou un placard mal fermé dissuasif comme celui qui n'a pas été corrigé. Cela donne à l'acheteur des doutes supplémentaires quant à l'état de fabrication dans le reste de la maison.
Dépenses excessives. Certaines personnes dépensent trop d'argent pour ce qu'elles peuvent récupérer sur la valeur de la maison. Soyez réaliste quant à la valeur globale de la maison. Vous ne voulez pas dépenser la même somme d'argent dans un chalet de 2 chambres à coucher que dans une maison de 6 chambres dans le même quartier.
Plus de mise en scène La mise en scène implique toujours d'apporter de nouvelles choses à la maison, mais j'ai vu beaucoup de maisons mises en scène qui ont été trop dépouillées de personnalité et finissent par ressembler à une chambre située à Ikea ou comme une propriété vacante. Évitez les étagères avec des rangées de vases vides. Cela peut sembler extrêmement artificiel et ne pas donner aux propriétaires le facteur Ahh qu'ils recherchent. Il est également important de mélanger des pièces vintage avec de nouveaux articles. Si vous ne pouvez pas vous permettre de les acheter, demandez à vos amis ou à vos proches s’ils ont quelque chose à emprunter. Les pièces nouvelles et anciennes mélangées donnent à la maison une atmosphère vivante et une qualité attrayante.
Manque d'organisation. Traitez avec ce qui est derrière la façade. La plupart des acheteurs recherchent de l'espace afin d'ouvrir leurs armoires. Assurez-vous que ce qui se trouve derrière des portes closes est aussi bien organisé que possible et ce qui en sort. Rien n'est pire que de voir une maison avec une belle chambre à coucher pour ouvrir le placard et voir les vêtements enfoncés si serrés qu'ils tombent sur vous. Les acheteurs achètent de l’espace, alors ne les laissez pas penser «pas assez de place».
Freshome aimerait remercier Jill et Sam pour avoir partagé leurs conseils d'experts et leurs conseils avec nous. Nous aimerions connaître vos expériences, bonnes ou mauvaises, en vendant ou en louant une propriété? S'il vous plaît laissez-nous un commentaire ci-dessous.
