Il y a beaucoup de choses qui dépendent de la vente d'une maison. L'économie et la période de l'année sont des facteurs importants. La chance peut souvent jouer un rôle majeur lorsque vous vous demandez pourquoi la maison de votre voisin, presque identique à la vôtre, est vendue en quelques jours alors que vous êtes resté inactif pendant quelques mois. Vous devez savoir certaines choses qui pourraient vous aider à vendre votre propre maison.
45 secondes.
C'est tout ce qu'il faut. Vous avez 45 secondes pour impressionner votre acheteur. Comme votre acheteur potentiel entre dans votre maison, elle prend tout en main et prend sa décision dès le départ. Si elle aime votre maison, il n’ya pas grand chose à faire pour la faire changer d’avis à moins de voir quelque chose de vraiment peu attrayant et inattendu. Si votre acheteur est sur la clôture ou n'est pas certain à 100% que cette maison est pour eux, vous devrez vous assurer que tout est correct dans votre maison.
Choisir une maison, c'est comme choisir un partenaire.
Les deux sont assez similaires. Nous sommes des gens émotifs. Nous sommes des acheteurs émotionnels. Nous sommes des créatures très visuelles. Lorsque vous rencontrez une personne, telle que votre conjoint ou une autre personne importante, vous avez probablement été attirée vers eux immédiatement. Sinon, il y avait une autre qualité incroyable qui a permis à votre partenaire de se démarquer. Votre maison doit également être comme celle-ci, surtout si vous habitez dans une région où les maisons ont tendance à se ressembler.
Se tenir à l'écart de la foule.
Faites votre maison se démarquer des autres. Faites-le remarquable. Faites en sorte que les autres en prennent conscience. La première chose à faire est de nettoyer et de réparer votre cour avant. Coupez vos haies et vos buissons. Ajoutez du paillis frais, plantez des fleurs fraîches et ajoutez des fleurs ou une grande plante près de votre porte d'entrée. Vous voudrez peut-être ajouter une nouvelle couche de peinture à votre porte d'entrée, et pendant que vous y êtes, pourquoi ne pas essayer une couleur inattendue? Ensuite, assurez-vous que l'intérieur de votre maison est aussi chaleureux et accueillant que l'extérieur.
Embrasser vos visiteurs.
80% des acheteurs potentiels se sont décidés quand ils ont franchi votre porte d’entrée, dans les 45 premières secondes. Voici votre chance de impressionner vos visiteurs. Ils recherchent une bonne ambiance et un bon flux. Nous sommes une génération et une société qui a besoin d'une gratification instantanée. Nous voulons ce que nous voulons quand nous le voulons - que ce soit bien ou mal, et le plus souvent, nous préférons ne pas avoir à mettre trop de travail dans une nouvelle maison. Alors, en tant que vendeur, vous avez l’occasion d’embrasser vos acheteurs dans une maison qui nécessite très peu ou pas de travail.
Les acheteurs d’aujourd’hui sont superficiels.
En fait, nous sommes tous devenus un peu superficiels dans la société d’aujourd’hui. Et cela a à voir avec tous les choix devant nous. Les choix que nous avons, que ce soit pour acheter de la nourriture à l’épicerie ou pour acheter une nouvelle maison, sont abondants et nous avons perdu beaucoup de choix. En raison de ces choix, il est plus important que jamais de rendre votre maison, qui est votre produit, plus attrayante que les autres produits disponibles.
Considérez votre maison comme un produit.
Prenez du recul et mettez votre sentiment et vos émotions derrière vous. Sortez-vous de la photo. Vous vendez un produit tangible, pas votre maison. Pourquoi un consommateur veut-il votre produit? Comment votre produit les rendra-t-il meilleurs? Comment votre produit enrichira-t-il la vie de votre consommateur? Lorsque vous vendez une maison, vous vendez un style de vie et un rêve. Par conséquent, vous souhaitez commercialiser votre maison de telle manière qu’un acheteur puisse croire qu’il obtient un produit fabuleux qui améliorera sa vie et son mode de vie.
Tout le monde veut une affaire.
Comme pour tout achat, les consommateurs d’aujourd’hui veulent avoir l’impression de faire une bonne affaire. Prix vous-même bien. Si vous vendez trop cher votre maison, vous risquez non seulement de rester trop longtemps sur le marché, mais vous risquez de gâcher une bonne vente. Plus une maison est longue, moins elle devient désirable. Les gens commenceront à se demander pourquoi la maison n’a pas été vendue et pensent qu’il ya quelque chose qui ne va pas dans la maison. Cela doit être évité. Le but ultime est de vendre votre maison afin que l'acheteur se sente bien lors de l'achat et que vous vous sentiez bien dans la vente.
Un consommateur averti est votre meilleur client.
Bien que cela semble être une mauvaise publicité des années 80, c'est la vérité absolue. Les consommateurs d’aujourd’hui ont tendance à être éduqués et à consacrer une grande partie de leur temps à la recherche de maisons et de tendances à la maison sur Internet. Ils savent exactement ce qu’ils veulent et ont une très bonne idée de la manière dont ils vont l’obtenir. En tant que vendeur, vous devez également vous renseigner. Vous devez voir ce qu'il y a d'autre sur le marché. Apprenez comment vous pouvez vous positionner sur le marché actuel.
Ce que recherchent les acheteurs d’aujourd’hui.
Pour la plupart, les acheteurs d’aujourd’hui veulent du neuf et du brillant. Ils recherchent des maisons plus récentes, des électroménagers en acier inoxydable, des planchers de bois franc, des moulures couronnées et tout ce qui donne un caractère et un charme à la maison. Si votre maison manque dans l'une de ces zones, comment pouvez-vous la compenser? Il peut être judicieux, disons de déchirer la moquette si vous savez qu'il y a des planchers de bois franc en dessous. Ne dépensez pas d’argent inutile en ajoutant du moulage, car cela peut s’ajouter, à moins que vous sachiez que vous le récupérerez lors de la vente de votre maison. Regardez bien chez vous et trouvez ce que vous pouvez faire pour offrir aux acheteurs d’aujourd’hui ce qu’ils recherchent.
Un bon agent immobilier.
Un bon agent immobilier peut littéralement faire ou défaire la vente de votre maison. Un bon agent immobilier sera vos yeux et vos oreilles, votre spécialiste du marketing et des ventes et même votre thérapeute lorsque les choses ne se passent pas comme prévu. Votre agent immobilier vous conseillera sur la mise en scène, la visibilité de votre maison et le trafic, et votre agent immobilier vendra votre maison à la maison!
Nous tenons à remercier Simon Fitzpatrick de Simon Fitzpatrick Exceptional Properties pour partager ses conseils, réflexions et expertises.
