La décision de vendre votre maison est décourageante. Que vous soyez présent pour la première fois à la fin de la table de règlement ou que vous n'y soyez pas allé depuis des années, vous vous demandez probablement comment fonctionne le processus de vente et comment trouver un acheteur le plus rapidement possible.
Nous sommes là pour vous aider. Vous trouverez ci-dessous un guide complet sur la vente de votre maison. Utilisez-le comme une ressource et vous saurez à quoi vous attendre sur le marché immobilier et vers ce que nous espérons être un règlement rapide et facile.
Avant de mettre votre maison sur le marché
Embaucher une aide professionnelle
Vendre votre maison est une transaction juridiquement contraignante et si vous n'êtes pas certain de ce que vous faites, cela pourrait entraîner des problèmes de responsabilité. Bien que ce soit facultatif, embaucher un agent immobilier qui peut vous guider lors de la vente facilitera sans aucun doute ce processus souvent stressant.
Comme vous le feriez à chaque fois que vous embauchez une aide professionnelle, pensez à interroger plusieurs agents immobiliers avant de prendre votre décision. Renseignez-vous sur leur expérience de l'industrie, leur processus de marketing et leurs opinions sur votre maison, y compris les obstacles potentiels. Faites confiance à votre instinct et engagez celui qui vous donne les réponses les plus réalistes, au lieu de vous dire ce qu'il pense que vous voulez entendre.
Déterminer le prix de vente
Le prix de vente est souvent le plus grand obstacle à surmonter pour les vendeurs qui se préparent à mettre leur maison sur le marché. Malheureusement, des variables telles que ce que vous avez payé, combien vous avez dépensé pour les mises à niveau et le montant des revenus nécessaires pour la vente de votre maison afin de faire votre prochain achat ne peuvent pas être pris en compte dans le prix de vente.
Plutôt, pour vendre votre maison rapidement, vous devrez vous concentrer sur sa tarification en fonction de sa valeur marchande actuelle. La plupart des agents immobiliers qualifiés vous aideront à déterminer la valeur marchande de votre propriété en suivant un processus en deux étapes.
Tout d'abord, ils devraient visiter votre maison pour avoir une idée de son état, de sa taille et de toutes les améliorations ou commodités supplémentaires. Ensuite, ils doivent effectuer une analyse de marché comparative (ou CMA) - dans laquelle ils examinent des maisons similaires dans votre région qui sont sur le marché ou qui ont récemment été vendues - pour voir comment votre maison se présente.
Remplir la déclaration de propriété du vendeur
Avant de mettre votre maison sur le marché, votre agent vous demandera de remplir une déclaration de propriété du vendeur. Ce formulaire pose une série de questions concernant l'état actuel de la propriété; par exemple, l'âge du toit ou si la maison a des antécédents d'inondation.
Une copie du SPD est remise aux acheteurs potentiels. En tant que vendeur, il est dans votre intérêt de remplir ce formulaire aussi complètement et honnêtement que possible. Même s’il est parfaitement acceptable d’admettre que vous n'êtes pas certain de votre calendrier ou que vous ne connaissez pas de réponse, ne vous trompez pas et ne laissez pas de côté un problème connu pour que votre maison soit en meilleur état. Cela pourrait vous faire perdre une offre et même vous exposer à des poursuites judiciaires.
Commercialiser votre propriété
Boost Curb Appeal
Pensez à un attrait similaire à une date ou à une entrevue d'emploi: c'est la première impression que les acheteurs potentiels auront de votre maison. Qu'ils fassent un drive-by pour déterminer s’ils souhaitent voir l’intérieur ou qu’ils ont déjà programmé une projection, vous voudrez que votre maison soit à son meilleur.
Pendant que votre maison est sur le marché, maintenez la pelouse bien entretenue. Ajouter des fleurs, que ce soit dans un lit ou une jardinière. Fournissez un chemin clairement indiqué vers votre porte d’entrée et assurez-vous qu’il ya beaucoup d’éclairage pour les soirées. Pensez à réchauffer votre entrée en ajoutant une nouvelle couche de peinture à votre porte d'entrée ou en obtenant un nouveau tapis de bienvenue.
Mettre en scène votre maison
La mise en scène de votre maison consiste simplement à aménager les pièces de la manière la plus claire et la plus esthétique possible. Bien qu'il existe des sociétés que vous pouvez embaucher pour cela, vous pouvez faire le travail vous-même en suivant quelques étapes faciles:
- Créez un point focal.Chaque pièce devrait avoir une pièce en son centre qui définit clairement la fonction de l'espace.
- Dépersonnaliser Rangez les objets personnels comme les photos de famille afin que votre maison plaise au plus grand nombre d'acheteurs possible.
- Restez neutre.En ce qui concerne les détails comme les couleurs de peinture et les styles de meubles, utilisez des tons neutres. Encore une fois, votre objectif est de faire appel à la plupart des acheteurs plutôt que de présenter les dernières tendances.
- DésencombrementNe forcez pas les acheteurs à voir la valeur de votre maison. Limitez-vous autant que possible et investissez dans des solutions de stockage élégantes qui vous permettront de ranger vos affaires.
- Ajoutez des touches personnelles. Des bougies parfumées ou des fleurs fraîches peuvent ajouter une touche chaleureuse et accueillante à cet espace.
Obtenez de superbes photos
L'acheteur moyen passe moins d'une minute à examiner les annonces en ligne avant de décider de voir une maison en personne. Avec un délai aussi court, il est impératif que votre maison soit représentée de manière optimale grâce à de superbes photos. Bien que votre agent ait probablement un processus pour cela, vous pouvez faire certaines choses pour faciliter la tâche.
Tout d'abord, nettoyez votre maison. Les particules de poussière et autres matériaux microscopiques peuvent apparaître sur les photographies et distraire les spectateurs. Vous pouvez minimiser ce risque en nettoyant les pièces de votre maison au préalable.Puis, juste avant que les photos ne soient prises, parcourez les salles pour éliminer tout fouillis.
Montrer votre maison
La projection est l'étape la plus cruciale sur le chemin de la vente de votre maison. Après tout, c’est la façon dont les acheteurs potentiels ont une idée de la propriété et ont la possibilité de s’imaginer y vivre.
En tant que vendeur, la meilleure chose que vous puissiez faire pour vous assurer un résultat positif est la flexibilité. Les acheteurs voudront peut-être voir votre maison pendant votre jour de congé ou une nuit agitée, et il est important de répondre à leurs demandes chaque fois que possible. Rappelez-vous que chaque présentation a le potentiel de mener à une offre.
Négocier une offre
Regardez l'accord de vente
Si un acheteur est intéressé par l'achat de votre maison, il soumettra une offre par le biais d'un document juridiquement contraignant appelé Contrat de vente. Dans ce document, l’acheteur et le vendeur négocieront les différentes facettes de la transaction, y compris le prix de vente, la date de règlement, le type de financement que l’acheteur utilisera,
Négocier avec succès une offre nécessite un compromis des deux côtés. En lisant une offre, assurez-vous qu'elle répond aux critères les plus importants pour vous. Soyez prêt à faire des compromis sur de moindres détails pour favoriser la bonne volonté entre vous et vos acheteurs. Si une offre n’est pas un bon match, vous avez tout à fait le droit de la refuser et d’attendre un meilleur résultat.
Il est important de noter qu’une fois l’accord de vente signé par les deux parties, elles doivent respecter les conditions énoncées dans le document. Si l’acheteur manque un délai, le vendeur peut s’éloigner de la vente et retenir l’argent du dépôt de l’acheteur. Inversement, si le vendeur est trouvé en train de falsifier des informations ou ne parvient pas à réaliser une amélioration convenue, l'acheteur peut mettre fin à la vente et intenter une action en justice.
Embaucher des professionnels pour effectuer des réparations
Une inspection de votre maison est choisie et payée par l'acheteur pour obtenir une opinion impartiale sur les réparations à effectuer sur la propriété. Lorsque le rapport est terminé, les deux parties négocient qui paiera quoi, ainsi que si cela devrait être fait avant le règlement ou pris en compte dans les frais de clôture.
Lorsque le travail tombe sur les épaules du vendeur, il peut être tentant de demander à un ami de faire le travail sous la table pour vous - mais ne tombez pas dans ce piège. Vous devrez présenter une preuve écrite à la table de règlement que les réparations ont été effectuées. Embauchez des professionnels et conservez toujours plusieurs copies de vos factures et reçus de travail.
Obtenir l'évaluation de l'évaluateur
Si votre acheteur reçoit un financement pour acheter la propriété, la banque va probablement acquérir une évaluation. Au cours de ce processus, un évaluateur tiers sera envoyé à votre domicile pour vérifier sa valeur. Comme votre agent immobilier l’a fait lors de la première RMR, l’évaluateur tiendra compte de l’état et des mises à niveau de votre maison ainsi que des ventes récentes dans votre région pour déterminer la valeur marchande de votre maison.
Dans un monde idéal, ce chiffre correspondra à votre prix de vente - une autre raison d’offrir un prix équitable dès le départ. En cas de divergence entre le prix de vente et la valeur estimative de la propriété, votre agent et l’agent de l’acheteur peuvent interjeter appel de la décision en fournissant leurs propres propriétés comparables. Cependant, il est possible que vous deviez renégocier le prix de vente en fonction de la valeur estimée.
Effacer le titre
Le rapport de titre est un document qui décrit les restrictions qui entraveraient votre capacité à transmettre l’acte de vente de votre maison à l’acheteur. Ces restrictions pourraient inclure:
- Limites légales sur la propriété
- Impôts fonciers impayés
- Hypothèques ou privilèges contre la propriété
- Servitudes
- Documents d'association sur des condos ou d'autres communautés HOA
- Observations historiques, restrictions ou exigences de planification
Bien que la satisfaction de la plupart de ces exigences soit aussi simple que de fournir à l’acheteur des documents écrits, il incombe au vendeur de supprimer le rapport de propriété avant le règlement. Vous travaillerez avec la société de titre et votre agent immobilier pour déterminer ce qui doit être fait pour fournir un acte clair pour votre propriété.
Préparer le règlement
Une fois l'inspection et l'évaluation terminées et le titre clair, le vendeur n'a plus qu'un emploi avant le règlement: préparez-vous à déménager. Le jour de la fermeture, le vendeur doit être complètement déplacé hors de la maison, à l’exception des articles que les deux parties ont accepté de conserver dans le contrat de vente.
Vendre votre maison peut sembler accablant, mais cela peut être plus facile si vous connaissez le processus. Utilisez ce guide du vendeur à domicile comme ressource pour savoir à quoi vous attendre lorsque vous décidez de mettre votre maison sur le marché. Nous espérons que nous avons rendu le processus aussi simple que possible.
Envisagez-vous de vendre votre propriété? Quelles questions avez-vous sur la mise sur le marché de votre maison? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
